Ansvarsfulla affärer

Fossilfritt även i prissättningen

Sekabs fossilfria kemikalier är unika på marknaden. Det ställer också stora krav på både säljare och köpare att hitta prismodeller bortom den rådande fossila dominansen. Detta  har varit ett fokusområde för Sekabs ansvarsfulla affärer under 2024.

Kemikalier är fortsatt övervägande fossila produkter som säljs enligt gammal fossil marknadslogik baserad på oljepriset. Branschens ledande marknadsinstitut ICIS  levererar varje vecka prisindex enligt en modell där de ringer runt och frågar inköpare och fossila producenter vad priset på produkten varit under veckan som gått. Lägger man priskurvorna för kemikalier ovanpå oljepriset blir det tydligt hur nära sammankopplade dessa är. Sekabs kemikalier tillverkas inte på olja och har därför ingenting att göra med det marknadsindexet. Råvaran etanol har en annan prissättning. Att få inköpare som köpt sina kemikalier på ett visst sätt i hela sina karriärer att omfamna ett nytt sätt att räkna fram pris är en process som tar tid.
– Självklart är det enklare att köpa som man alltid gjort, men branschen håller på att förändras. Nu börjar insikten komma att man behöver hitta hållbara alternativ, nästa steg är att förstå att den fossilfria kemikaliens mervärde också innebär att den prissätts med en annan logik, säger Adam Lindholm, marknadschef på Sekab.

Trots en svag industriell konjunktur ökar nu efterfrågan på hållbara alternativ. En tydlig trend är att stora organisationer väljer ut vissa produktionsanläggningar att ställa om helt och hållet. Till det vill de säkra fossilfria volymer och skriva fleråriga kontrakt.

– Vi är ensamma om att kunna erbjuda helt fossilfria alternativ som är producerade i Europa så det är naturligt att den som ska ställa om vill vara säker på att vi levererar långsiktigt. En hållbar affär för alla parter måste vara fossilfri i alla led, även i prissättningen, säger Adam Lindholm.

För att kunder ska våga börja använda en icke-oljebaserad prissättning är det avgörande för Sekab att skapa trygghet genom kunskap om etanolmarknaden, såväl idag som framåt. Sofia Winternell är chef för inköp och supply chain på Sekab. Hon har dagligen kontakt med etanolproducenter kring både nästa köp och prisprognoser på längre sikt.
-Etanolens styrka, förutom att den är fossilfri, är att tillgången är mycket god. Nackdelen är att vi är många som vill åt den och konkurrensen är hård eftersom bio-etanol är ett prisvärt sätt att få tag i hållbara kolatomer. Den som samarbetar med oss får dra nytta av vårt nätverk och våra långvariga relationer, säger hon.
I arbetet med att förklara för kunder hur en annan prismodell kan påverka långsiktigt har en annan fördel utkristalliserat sig. Över tid har visserligen etanolkemikalierna ett något högre prisläge, men de har inte samma prisfluktuationer som de oljebaserade.

– Det är en positiv sak med etanolen, den är stabil i pris. Givet att vi kan köpa etanol från olika producenter och baserat på olika grödor gör det oss flexibla att alltid kunna hitta en prisvärd råvara. Vi kan också anpassa oss efter vad kunder efterfrågar i form av önskat koldioxidavtryck, säger Sofia Winternell.

Att ställa om industrins inköpsmönster och få dem att bryta sig loss från det fossila är inte gjort över en natt, men 2024 var ett år när stora steg togs i rätt riktning även på detta område.

poäng av fem möjliga blev resultatet när våra kunder betygsatte oss under året.